虽然今年茶叶采摘晚，但丝毫不影响春茶市场的价格。进入五月，抖音茶叶主播也逐渐回归自身的优势。茶叶类目曾经霸榜三甲会再次迎来洗牌吗？会有黑马逆流而上吗？

　　4月是春茶中期，前三位的主播中有两位销售额都达到了三千万以上。到了5月，基本上春茶已经结束，各位主播只能凭借本身优势去卖货，果然此次的月榜中再次洗牌：

　　5月的前top3分别是：“丹妮茶叶”“凯文团队-来找茶”“韩俊林”。Top1的“丹妮茶叶”想必大家都非常熟悉。虽然上个月暂时被挤下榜首，这个月褪去春茶期，立马展现出惊人的能力，重新登顶。

　　而top2的“凯文团队-来找茶”和top3的“韩俊林”分别是4月的top8和top11，同样，这两位除了进入5月的三甲，还是5月的黑马榜，那么他们是如何一跃进入前三榜的呢？今天我们就来复盘一下他们的直播。

　　“凯文团队-来找茶”的账号首页没有任何简介，企业认证为“广州市凯文遇上茶技术有限公司”。抖音账号的粉丝7.2万，一共发布了450条视频。视频内容多为帅气的小哥出镜讲解茶叶知识干货：

　　由此可见，“凯文团队-来找茶”是由团队来进行运作的，而且清一色的年轻帅哥，统一着装，左上角的“凯文团队”logo更能把品牌刻在粉丝的心中。

　　5月份，“凯文团队-来找茶”一共直播59场，平均每场直播7~9个小时。5月份的总销售额为1472万，平均每天销售额为47.5万，累计观看人次有181.8万。

　　这组数据放在春茶期只能说中规中矩，因为春茶期的各种利好和对主播的各项扶持，大主播们平均每月能卖到3000万左右，但放在春茶退潮期，少了官方的扶持和新茶的诱惑，做出这个成绩也能证明真正的实力。

　　这场直播是“凯文团队-来找茶”5月销售额最高的一场，总销售额为169.7万，观看人数达到了9.4万，其中大部分来自粉丝，本场销售额前五的产品分别是：

　　从上述数据可以看出，销量前五中有三款茶叶是均价在5000左右的茶叶，排名第一的“昌泰六星普洱茶”仅卖出119件，销售额就高达67.8万。排名第二的也是普洱生茶，售价408，卖出599件，销售额为24.4万。

　　从上述图片中标记的返场，代表这些茶叶深受粉丝的喜爱，品质得到了粉丝的认可。

　　整场直播一共上架29款产品，总销售量为1480件，主卖普洱类的茶叶。其中千元以上的产品有13款，均价在1000~12000左右，百元左右的茶叶有14款，均价在99~599之间，其中百元款的茶叶深受粉丝喜爱，平均每款上架8分钟，转化率为5.5%。而千元的产品是主卖款，上架时间长，转化率为3%，不及百元款产品。

　　从蝉妈妈在线流量可以看出“凯文团队-来找茶”开播的时间不固定，平均每场8~9小时。在5.22号这天，平均在线人，人气最高的时候为深夜23:50分，在线人，同时人气最高时进场人数为每分钟546人。

　　而这个时间段的高人气一部分原因是前三天的晚上的直播预告引流进来的，视频中的“开仓放量”、“王炸福利”等等关键词吸引了不少路人流量进去，而且播到后半段的时候，产品已经上了大半，此时的成交额全是千元左右的产品，平均每秒就有2单成交，交易转化率比较高。

　　从观众画像中可以看出，男性观众占比为90.8%，女性仅有9.2%几乎可以忽略不计，年龄分布中30岁以下占比为30.82%，30岁以上占比68.58%，其中31~40岁的占比最多，为45.81%。

　　“韩俊林”的账号简介较为丰富，结合抖音认证的音乐人身份，看来是想做一个爱茶音乐人。抖音账号有5.6万粉丝，主页发布了120条视频，而他的视频和头像均是本人出镜：

　　5.31号，“韩俊林”在抖音发布了停播通知，主要是进山做茶，从ip地址可以看出，“韩俊林”来自云南，盛产普洱茶和古树、冰岛、老班章类的茶叶。

　　“韩俊林”在5月份共直播30场，平均每场直播3~8小时。5月份的销售额为1411万，和排名第二的“凯文团队-来找茶”不相上下，平均每场销售额为48.7万。

　　“韩俊林”除了是认证的音乐人之外，他还创建了一个自己的茶叶品牌“茗星号”。而抖音出镜的衣服也是根据品牌定制的，和其他主播不一样的是，其他主播所售卖的货物有品牌，有商家，也有茶厂的，而“韩俊林”所售卖的茶叶全是自己公司收购茶叶制作的。

　　这场直播是5月13日，晚上将近7点开播，一直到次日凌晨3点24分才结束，观看人数达到了16万，销售额达到608.9万，其中销售前五的产品是：

　　从蝉妈妈数据可以看出排名top1的为2022年头春的老班章普洱生茶42片装，售价将近10万，一共卖出11箱，销售额高达105万，而这款产品几乎没有什么讲解时间，几乎被秒杀抢完。排名top2的是2022年头春的老班章普洱生茶7片装，售价为6990，讲解时长不过21分钟，销售额高达99.9万，不过这款是返场茶叶，而且排名top3的茶叶也是同款，不同片装的，说明此款茶叶深受粉丝喜爱。

　　整场直播中，一共上架20款产品，其中千元以上的就有占比一半，为了留下人气，直播中也是不断有低价福利款茶叶的，比如销售额前五图中的top5，售价为49.9元，从开播时上架一直持续到直播结束，而这款茶叶卖出6933件，销售额为34.6万。

　　从蝉妈妈在线数据中看出，“韩俊林”这场直播一共持续八个半小时。开播前1个小时正是引流聚集高人气的时候，在线人。

　　根据蝉妈妈数据显示，19:47分的高人气的聚集也让销售额大增，为了留下这批路人，主播采用低价福利款配合高价货的策略，成功获得每秒成交95件，17万的销售额，这也是各大主播常用的一个方法。

　　从观众画像可以看出，男性粉丝占有率为83.39%，拥有碾压性优势，女性粉丝占有率为16.61%。年龄层次中30岁以下占有率是21.67%，30岁以上的总占有率是78.77%，再次碾压年轻群体。

　　从这组数据可以看出，30~40这个年龄段的男性更偏爱喝茶和购买茶叶，而这个年龄段的消费能力自然不用质疑，“韩俊林”所售卖的茶叶大多是千元以上的货品，无论是自己收藏还是送人都是不错的。

　　说完top2的“凯文团队-来找茶”和top3的“韩俊林”的直播复盘，不难发现在春茶退潮期，更多人偏爱普洱类的茶叶，就连top1的“丹妮茶叶”在5月所直播的产品大多是普洱茶，不过“丹妮茶叶”在5月采用的是店铺合作+仓库直播的方法，而她所售卖的品种多样，除了普洱还有白茶。

　　其中5月销售额最高的一场是5.29号和八马茶业合作的仓库直播，观看人数有38.6万人，销售额更是达到了262.5万。而她的直播风格更是不用多说，屡屡拿下top1。

　　top4~10的主播分别为：“中茶官方旗舰店”“山岳巅茶业”“小鹿茶叶”“亿茶小叶茶”“茶博府茶业”“晚晚的茶话馆”“大师兄茶业”。

　　这个榜单中，有老熟人，也有新面孔，比如TOP6的“小鹿茶叶”和top7的“亿茶小叶茶”，这两位也曾接连霸榜top3榜单，在春茶退潮期，两位也继续做出了不错的成绩，整月的销售额高达一千万。

　　新面孔top8的“茶博府茶业”和top9的“晚晚的茶线一路逆袭上来，整个月做出了950万左右的销售额，作为中部主播在退潮期能冲到近千万的销量，这也是非常好的成绩。

　　再回看黑马榜单中的top1和top2都是前三榜单的“凯文团队-来找茶”和“韩俊林”，而在4月份的时候，这两位也曾是黑马榜单中的佼佼者。

　　回看整个5月的茶叶直播带货，各大主播不再主卖百元价位的茶叶，反而是把这些当做福利款，配合售卖高价货，而高价货的茶叶价位纷纷千元起步，上万不等。主播们也没有为了强推高价货，打时长战，大部分的开播在6~8个小时。经过3月春茶的火热，4月春茶的接力到5月春茶圆满结束，各大主播争相展示自己的能力和推出各种王炸福利。

　　比如茶库开炸送福利、茶叶专场、高端茶叶开抢等等。从4月开始，就有一部分的主播转向普洱茶，到了5月更是大批的售卖。因为这个时候是古茶树、老茶树的采摘时期，茶叶口感丝毫不逊色3月的新茶。

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